创业经验谈:不要只想着「找答案」,要把答案做出来

释放双眼,带上耳机,听听看~!


人一生中最危险的事,就是从未拥有失败经验。

#温度记忆

#永康国际商圈理事长的美丽人生

#人生最难在于知道前方是一条单行道

#但这也是最好的一条路

#因为无路可退只能往前走

经过一年多的努力,终于当上营业部经理。但是,因为一次事件,让我决心离开公司,自此走向了「头家」之路。

时间回到四十多年前,东南地区的经济正在起步,战后婴儿潮世代来临,成家立业的第一个想法,就是买房子。

那时房地产景气好到「一日三价」,甚至有房子还没盖好,预售时就已售罄。

因为全球景气复兴,各种新兴商品应运而生,像是美国的海边别墅,因为美国人喜欢住在风景宜人的海边,有些美国富豪会买下别墅当成第二间住宅。

这股风潮也吹到了亚洲,日本首当其冲,盖起不少海边独栋别墅。

伏国田当时看好这股商机,于是在淡水白沙湾海边买下一大片土地,想要规画为白沙湾汽车别墅,二楼洋房有车库。

伏国田还派了总经理赴日考察商机。

他不知道这位总经理到日本后,并没有认真了解这项业务的优缺点,反而夜夜笙歌,回台后凭着自己的想像,写出一份洋洋洒洒的企画书,并明言:市场很好,值得投资。

然而,以我的了解,东南地区人喜欢住在交通方便的市区,生活机能是购屋的主要考量,对于开车一个小时才能到达海边住家,接受度很低。

而且,东南地区人性格务实,房子在海边吹海风,建材容易腐蚀。另外,郊区也有居家安全问题。

只是在当年的时空环境中,无论我如何坚决反对,董事长只凭他个人想像,就认为此案可行。

最后,他接受了总经理的建议,砸下公司所有资金,投入开发、建设。

隐藏在错误的决策背后的问题

建案轰轰烈烈,案子正式开卖当天,还重金礼聘当年最红的明星白嘉莉代言,开幕时她亲自参与剪彩,还有十几位穿比基尼的模特儿助阵,场面热闹非凡,吸引许多年轻男子前来摄影,但他们都不是买主。

本案规画一百二十个单位,为了刺激销售,还有汽车抽奖活动。开卖后成绩惨到极点,表面成交了两户,但是我们内行人一眼就看穿,那只是亲友捧场。

这两户后来也没有成交。最终结果是一户都没卖掉。这片白沙湾海边汽车别墅全部滞销,变成废墟。因资金调度等压力,公司不久后宣布破产。

年轻气盛的我,在董事长坚决推案的两天后离职,那年我才二十三岁。

要捨弃主管的职位对我来说是件困难的事,但我觉得自己的理念和公司不合,再待下去也没办法发挥长才。后来便决定来到永康商圈开房地产公司,当起「头家」。

起而行才是唯一解答

前东家的这件事让我有很深的体悟,做事情不能只凭想像,而要从做中找答案,例如管理,只是用想的,没有亲身经历,不可能抓出真正的问题;

产品定位,如果只是用想像的,和现实会有很严重的落差,因此在推出产品前,一定要做好扎实的调查。

很多年轻人投入职场或自行创业时有个迷思,一直想找出答案,事实是:必须要先付出,很多事情如果没有先去执行,就找不到答案。

想创业的年轻人,最好先去找份工作,在工作中除了学习技能,也能了解自己的兴趣。做自己真正喜欢的行业,而不是以赚钱为主要考量。如果没兴趣,也不会持久。

唯有懂得享受孤单,才有机会快速成长。更多精采内容详见《温度记忆:永康国际商圈理事长的美丽人生》

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