如何学习市场营销?外行该怎么进入Marketing

最近在营销社群中看到不少许多非营销本科生,或外行人士想要学习营销。面对的困难就是,感觉营销中没有脉络可学习,很难把知识一个个串联起来运用。那到底该怎么学习营销呢?

在这里笔者把一些过往从理工科转往营销科的经验做些分享,希望能帮到每位想进来这个有趣又有挑战的你。

■ 外行的朋友到底该怎样自学营销?

首先不得不说,营销的领域真的很广!营销相关的工作真的很多元,举凡毕业后最容易接触的社群小编、文案都是其中一环。其它像数位广告相关,也是。

大至上可以把营销运作切为:

品牌运筹、公关媒体、社群企划、视觉设计、广告创意、数位广告、通路管理、业务开发…

简单来说,会有负责营运的。会有负责活动企划、社群运作,素材制作,还有一些通路或广告相关。

一开始,新兵企划一开始大多是负责某个项目的执行。现在最常见的就是社群企划。在约八年前,我们对应的位置是称是营销企划,只是主流不在社群,而是怎么做通路与广告。现在着重在,社群与自导流量转换。

但不论是何种时期,新手企划朋友大概就是会以,写文案、想活动甚至是跑业务为主。但该如何一步步自学营销上去呢?

简单来说,首先要抛开会有补习班老师一步步教你的想法。然后,让自己的环境中能不断参与营销环节。哪怕是做客服都好。接下来,就是做中学,学中做。并且,尽可能找同好或前辈交流。上课听讲业界讲座都好。

■ 我是如何从理工背景改做营销的呢?

笔者最早是做IC设计的工程师,但工作之后脑波不断告诉我说,我喜欢接触人。所以,二十五岁左右,就决定做跟人有关的工作。

后来,我去做了一个网路营销的业务。但做得不顺。后来,有一间制造业愿意给我机会做营销企划。我从那时候开始,白天除了协助规划一个从零到一的品牌,晚上都在投入学习。我每天看许多品牌营销相关的书,听很多相关的业内讲座,认识很多我的业界前辈。那边做边学,同时请教,让我学习到很多。

至于该怎么系统化学习?这个如果以自学来说,我是看了一些把营销做架构化分解的书后,更加明白许多知识在营销扮演的角色是什么。推荐营销书单,可以参考:职场前辈不想说的「营销企画」书单!横跨营销、品牌、文案、电商的17本书。

但如果没有这种书本的话怎么办呢?

我觉得最好的方法是找同好,一起交流。然后,你的脑袋要去思考,每一个部份在这个领域上扮演什么角色。试着把学习到的知识,在脑中像是有书架一样,去试图自己做分类。

并且,不断问自己为什么?而且要记得,可以透过反问来问自己。例如:问自己,难道没有别的方法?还有没有别种套路。几经实证与碰撞,你就会养成属于自己的观点与看法。我想做一个营销人,最怕就是没自己的想法了。

以笔者来说,做为一个水瓶座的怪咖,从来不是一位好学生。听很多所谓大神或老师说,我心中都有为什么?甚至,我都会思考说,这个套路这个思维这种逻辑,是不是建立在什么基础?有没有可能在什么情况下没办法成立。然后,试着用自己的逻辑与体验去建构,去理解他。

如何系统化学习营销呢?

■ 经典书本菲利普·科特勒(Philip Kotler) ”营销学”,请买来翻一翻。不用深读,他这本在架构上是非常完整的。许多理论很受用,但你必须够接地气。这部份需要专案历练了。

■尽快融入一个营销专案中!做中学,学中做。不要计较做东做西,因为营销真的很杂。营销跟营运是很有关系的,你做得越多,你就更能体会什么叫” 营销 ”。

我相信许多资深营销人、主管、老板们都是做很多累积起来的。千万别因为排斥做很多,而让自己失去成长的机会。跟各位新人报告,笔者当菜鸟企划时,也是当客服打订单,甚至做物流搬运工都有。

■ 请一定要让自己学会四种思考…

一个是:换位思考。想着你的受众在想什么

一个是:质疑的力量。我思故我在。亚里士多德也说过:思维从疑问和惊奇开始。

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不管你来自何方,什么目的,如果你对自己的“睡后收入感兴趣”。那么,请你耐心看完本篇文章,我想应该会给你带来意想

人生最终的价值在觉醒和思考的能力,而不只在于生存。

一个是:实证精神。听再多神人说的,还不如自己有验证。营销最怕没有市场验证的结果,这样只是纸上谈兵。

一个是:感性与理性的感受。营销也可以说是一种艺术。他面对的就是人性。在数位时代中,不可否认,理性带来的效益。但,更多是无法用量化来冲量的。而品牌思维,是需要两者兼备的。

■业内学习很重要

请多接触业界。哪怕听不懂,去听就对了。有些术语或思维,是需要时间理解的。上上业内办的活动很重要,多认识业内前辈也很重要。

只是要怎么挑选?这又是一个课题了。这里可以跟大家推荐业界学习营销的【GBMH品牌营销汇】,举办许多业内精采活动与讨论,相信对营销新兵会有帮助。

虾皮社群营销活动|主办:GBMH

■ 静下心归纳与找出本质

新手成长,你会听到很多营销的见解。你一定要找个时间,把你听到的在心中的笔记本,做一个整理。这个整理的精神在于…

你必须能理出一个逻辑,来解释你目前所认知的东西与现象。尽可能就好,因为有时候的现象,的确难以理解。这个逻辑,要能帮助你理解你目前所能理解的事物。

这个有点像物理,几个物理公式就能导出一堆现象一样。而你想要有系统化的学习,就请先试着理出自己的理论,去解释营销现象。再透过更多碰撞,去修正,去完善自己的理论。

■ 案例学习

搜赚吧从海内外文章或书本,看看一些案例分析。补强,自己在营销上的资料库。最好的模式,是追踪几个愿意分享营销经验的社群前辈。因为,你容易追到最新的看法与观点。

但…别忘了!保持你的质疑,不要迷信大神是关键。因为我真心说,很多大神的观点,不见得适用于你。成功不能复制的。何况,搞不好有业务目的!

■ 抱团学习

这种事,来相关社群学习与讨论就对了。台湾中小企业多,大家白天忙,没得好好学习与思考的。那这就是我们营销社群能给大家的帮助啰~

现在的营销社群,成熟太多了。打下关键字,学习型社群就一堆了。

以上是笔者一些即时心得。透过本文,回忆当年笔者也是一位外系生,对于怎么进入营销,学习营销,真的很多感触。过程几乎是自学,包含那些技术门槛较高的广告投放也是。

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