我与叔叔闲谈,窥顿格局…它比营销更重要!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

下午发完了说说,就到楼上客厅与叔叔一起喝茶,闲聊中。叔叔跟我说了一些关于他身边的一些故事。

他告诉我:以前很多在他手下做事的一些兄弟,如今很多混的比他更好。

为什么?

因为他们很善于交际。叔叔是一个比较务实的人,所以早些年只专注于做好磨具的技术,在交际方面他觉得自己有些性格上的缺陷局限了他在这个领域的能力。这让我想起了《战国策》。

在那个群雄征伐的年代,战争的技术是极其重要的一门学问。亦是开疆扩土保家卫国之利器。

但是,战争并不能完全改变一个国家在国际上的生存格局。这就像是一家公司,公司的四周围绕着不同的竞争对手,他们有的与我们是直接竞争关系,有的是间接竞争关系。每一个竞争对手的都掌握着不同“区域”的市场(市场指的是客户)。

这些不同的竞争对手,有的比我们强大,有的比我们弱小。如果只是靠单纯的营销,也许能够为公司带来盈利的效果,但是却无法保证一家公司是否能够长期生存下去!

市场格局的环境变化,随时都有可能对公司的生存产生急剧的威胁!

例如:你做自驾游旅行。如果你用一辆马自达,那么,即使你的营销能力再强,说的天花乱坠也不可能说服那些开宝马奔驰的客户陪你一起玩。这就是格局的作用!

春秋战国时期,它不仅是战乱,同时也是文化的摇篮。在诸子百家之中,有一个叫纵横家的学派,这一学派主要是研究”游说“的学问,纵横家的学子们,常常以三寸不烂之舌游说于诸侯列国之间!用我们现在的理解就是“外交”!

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诸侯列国利用这些纵横家实行“远交近伐”等谋国策略,改变了不同的国际格局,最为典型成功的就是秦国。重用纵横家张仪瓦解诸国的联盟策略,这才使的秦国能够将诸侯列国逐一击破,有了后来的一统天下!

对于一家公司来说,仅仅依靠营销是远远不够的,所以我们必须学会借力。与不同的竞争对手进行联盟相互借力,以此才能改变自身的商业格局。

竞争对手与合作伙伴其实和我们上一条说说里谈到的道与魔障的关系是一样的。都是一母同胞的兄弟。

那么,借力的秘诀是什么呢?

只有两个字:利益。 一同谋利,则为交。

记得早前我谈到利益的问题之时,就有小伙伴们反对这些观点,小伙伴们认为,人有的时候还是要保留一些真挚。否则满脑子都是利益,做人岂不是无趣?

其实,利益牵动着一个企业与另外一家企业的友谊关系,在个人,利益的背后总是牵动着一种情感。这种情感,我们称之为:爱 仰或称之为贪恋。

每个人都爱钱,爱女人,爱宠物,爱各种自己喜欢的东西。当你剥夺了别人之所爱,再想跟别人谈真挚的感情,是不可能的事情,对吧?

所以,利益并不是贬义的,它是在告诫我们,不要利用”真挚“为借口,去伤害朋友的利益。

不要用”伟大“为借口,去乞求别人公司的合作,而是应该成全对方之所爱,满足对方之所爱,用这种尊重的方式,交朋友,改变自己的社交格局,找合作,改变自己的商业格局!

先满足对方的利益,而后再满足自己的利益,是一种技巧。并不是无私。我不喜欢用这种所谓无私的冠冕堂皇的文化元素去包装某种现实。你呢,亲爱的朋友?

( 我们明白了什么是商业格局,也明白了格局对于生存以及发展的重要性,那么接下来,我们是不是应该思考下什么是人生的格局? 你有什么看法吗?)

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