给正在创业或是正在起步的你:小公司经营战略

释放双眼,带上耳机,听听看~!
  • 内容整理自:小公司赚钱的技术,作者:栢野克己监修:竹田洋一
  • 内文为个人阅读完后所作的重点整理,仅作为参考不代表任何立场,一起来看看栢野先生都是如何建议创业途中的经营者吧

小公司经营战略=锁定目标+差异化的业务+表达感谢的深耕

锁定目标是所有一切计划的第一步,如果没有先锁定目标的话,很多努力都会白费。

时间和移动的成本是非常可观的,因此为了把有限的精力用在对地方,一定要先锁定目标,其中锁定的目标分成三个项目:

  • ①商品
  • ②区域
  • ③客群

如何锁定创造超强的差异化,寻找小众市场:生意经营之道:选择小众市场创业项目是获利关键

生意经营之道:选择小众市场创业项目是获利关键

内容整理自:小公司赚钱的技术,作者:栢野克己 监修:竹田洋一 内文为个人阅读完后的读后观感及纪录自己喜欢的重点,仅作为参考不代表任何立场,一起带着愉悦的心情从我的角度看看这本书吧 ? 上次的文章介绍了 小规模的策略四大原则: ① 差异化 ② 小规模第一 ③ 一点集中 ④ 肉搏战 ◾️ 上集回顾:小公…

1.差异化的业务

持续接触:先来看看RobertZajonc的单纯曝光效应(mereexposureeffect),这个理论主要述说「人们对于重复出现在眼前的人事物较容易产生好感」,来看看这个理论的简单结论…

  • ①陌生人是有攻击性的,会对其抱有警戒
  • ②接触次数和好感度呈正比
  • ③了解了那个人的另一面之后,会对他产生亲近感

社群媒体+传统业务:

以下提供的方法需要多长时间的努力才能看得到效果,并没有一个标准所在,但是可以完美的符合上述Zajonc的三项特点

  • ①第一次见面绝对不是销售而是提供对对方有用的资讯,并且透过名片、自我介绍让对方知道自己在做什么
  • ②主动出击被拒绝的机会很高,但是请保持一颗坚强的心,等待顾客,透过电子报、公司会报、个人会报…等的方式来达到持续追踪
  • ③利用社群媒体,定期更新FB、IG、Youtube、Blog,呈现自己真实、率真的一面,透过这样的方式来让对方产生亲近感

2.表达感谢的深耕

感谢的心如果不说出来或是用行动表现,那么对方是永远不会知道的,因此在销售的最后,如何向顾客表达感谢的心,透过记住对方和手作来表达吧

  • ①记住对方:记住对方的长相、名字、甚至是生日,在对谈的过程也务必记录对方的个人资讯,比方说兴趣、谈论的话题…等
  • ②手作:在递送资讯给对方的时候,加入和对方相关的讯息。那么即便是大量印刷的传单,也会变成特制资讯,也可以利用明信片、问卷、顾客意见回函…等,倾听顾客的声音有助于维系关系,最重要的是和顾客保持互动。

最后,行动第一!

也就是所谓的「知行合一」,有了通用知识之后,执行才会发现属于自己要面对的课题。

而克服了专属课题之后,得到了和他人不同的成长,使自己成为了和别人不一样的人,也拥有不同的经验,就会拥有自己独一无二的特色,而执行力就是所谓的输出。

市面上经营、营销的书百百种,细查之后就能够发现其中通用的知识脉络,总之,学习能够让我们站在巨人的肩膀上,让巨人们陪伴我们克服人生的挑战,谢谢这些巨人们。

GO!行动第一!记得先做好锁定目标的行前准备。

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