生意经营之道:选择小众市场创业项目是获利关键

释放双眼,带上耳机,听听看~!
  • 内容整理自:小公司赚钱的技术,作者:栢野克己 监修:竹田洋一
  • 内文为个人阅读完后的读后观感及纪录自己喜欢的重点,仅作为参考不代表任何立场,一起带着愉悦的心情从我的角度看看这本书吧 ?

上次的文章介绍了 小规模的策略四大原则:

  • ① 差异化
  • ② 小规模第一
  • ③ 一点集中
  • ④ 肉搏战

◾️ 上集回顾:小公司也能成功,四个立足市场的经营战略

今天要来谈谈如何能够如实运用四大策略,那就是要找寻所谓的「小众市场创业项目」,小众市场的特色:

1.手工制作、客制化、产量少

→如果想要客制化顾客心中想像的产品,就必须要先有「非大量生产」的想法,对于以「大量生产 压低成本」的厂商来说,客制化过程中的繁琐细节,完全不符合大厂商的获利方式,这就是小公司的一个利基点

2.限缩市场

→专营在单一领域之后,就能够比较容易达到小规模第一的目标,限缩的好处在于,之后和他人介绍自己时,让对方一次记住,并且要介绍我们给别人认识时,也比较容易介绍,之后靠着后续的联繫,加深对方的印象

→如果告诉对方我们「什么都做」,对方就无法理解我们到底擅长的是什么,不论是限缩程度或是营销方式都没有一定的标准,但是做这些事的最终目的就是要能够让对方有需求时第一个想到你,所以思考的核心是:如何让对方记住我们是谁?

3.夕阳产业

→夕阳产业要能够胜利,最关键的地方在于:如何比竞争对手活得更久,此时就要思考如何降低成本,改变营销方式、改变组织方式,并且营销方式要能够针对最主要的客群,也可以运用肉搏战的方式直接接触终端客户

4.奇怪、特别的商品

→你有听过在考试季来临时所贩售的「合格煎饼」吗?

制作煎饼的器具是到寺庙祈祷过的,而祈祷的影片放置在官网上供大家观赏,可以自用、也可以是送给考生的最佳礼物,此时煎饼的价格所富含的意义,超越了煎饼本身。

→商品除了本身的用途以外,如果可以增加产品的附加价值,就能够创造和其他竞争者不一样的地方,为产品增加附加价值时,关键就在:

千万不要局限我们的想像,要把想像的范围扩大,就可以发现除了商品本身用途以外利基点。

◾️ Julia C.?:选择小众市场也许听起来有点匪夷所思,但是在这个资讯爆炸的时代,经营者的第一步就是「要让自己变得最与众不同,让对方记住我们是谁,让对方觉得我们跟别人不一样!」当跟大家都不一样的时候,不就是选定了一个小众市场吗?

◾️ 思考 :如何变得不一样、做得不一样!

赚吧随笔

薪资影分身-4个简单方法,用死薪水创造多重被动收入

2020-12-16 18:30:20

赚吧随笔

餐饮小店如何做外卖?什么是第一次做外卖别踩的误区?

2020-12-19 18:15:02

网赚博客赚钱资源
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索