小公司也能成功,四个立足市场的经营战略

释放双眼,带上耳机,听听看~!
  • 内容整理自:小公司赚钱的技术,作者:栢野克己 监修:竹田洋一
  • 内文为个人阅读完后的读后观感及纪录自己喜欢的重点,仅作为参考不代表任何立场,一起带着愉悦的心情从我的角度看看这本书吧

小公司和大公司在经营上如果采取了相同的策略,那么以人数、资金、资源…等来说,小公司根本无法和大公司比较,那小公司应该要掌握什么样的原则才能够立足市场呢,其实就恰恰和大公司相反。

所以以下,可以应用在产品、营销、业务…上的小规模策略四大原则…

1、差异化:和大公司做不一样的事情

如果在产品和销售上都和竞争对手相同,那就会陷入价格战的无限循环,削价竞争只会造成两败俱伤,且如果对方是大公司的话,小公司在资源上根本无法和大公司匹敌,很快就会因为没有利润而退出市场,因此,理想的状况是没有人看过的产品和独特的销售方式,但前提是要确保这个市场有一定顾客量

2、小规模第一:锁定范围、锁定客群、特定商品,并且达到限缩后的第一

大家都只记得第一个登上月球的人是阿姆斯壮吧?

每个人都只记得第一,第二名之后就不记得了,因此靠着限缩后的第一,这样的头衔能够让对方快速地记住「阿~他就是xxx的第一品牌」,并且利用口碑效应,达到一传十、十传百的营销效果,这样转介绍的方式就是不花大钱的最好营销

3、一点集中:初期放弃多元化,选择单点集中

虽然人有无限的可能性,但只能选择一点,深耕并且成为专业,不要害怕缩小范围,因为规模还小的时候,如果选择多元化、什么都碰,则每一点分配到的资源、注意力都会下降。

因此,选择一点并且深耕就是这个意思,当专注于一点、挖得够深的时候,自然而然也就会产出其他相关连的产品,没有关连的多角化经营,最后只会凭空解体,因此,一开始集中火力在能够胜出的产品就可以了

4、肉搏战:直接面对顾客

在业务和接待上,大公司基本上不会采取这种面对面的策略,因为这样的策略成效会因执行人而异。

因此小公司选择直接接触终端客户就能够在这个地方创造出差异,比方説大部分的宣传方式是直接将传单投递到信箱,然而想要在宣传上做出差异,就可以选择带着传单亲自拜访可能的潜在客群。

最后,告诉大家,唯有实际执行才能知道结果,在自己能够承受的范围内,尝试并且行动才能够得出结论,有时候我们看到他人的成就会在心中羡慕起对方,而当自己实际执行时却总是觉得困难重重,不过呢,就是一直往前走!

一开始模仿他人也没关系,久而久之、持之以恒地做下去,也能够从模仿中发展出一套属于自己的模式。

◾️下集预告:生意经营之道:选择小众市场创业项目是获利关键

◾️Julia C.?:如果你也是、一且都从自己开始,那么这四个原则,一定能够在初期为你的事业、组织决策带来很好的思考方向 ?

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