《影响力》中的稀缺原理案例及读后感

释放双眼,带上耳机,听听看~!
  • 文章笔记整理自影响力作者RobertB.Cialdini
  • 有没有在週年庆的时候去逛过百货公司呢?大包小包的回家开箱后却发现,不知道自己为何要买这些东西?,稀缺原理在影响我们的消费决策,一起来看看稀缺原理如何运作的!

这是搜赚吧分享的关于《影响力精华解读》的专题,上一期我们解读了《影响力》六大原理喜好及读后感,今天我们聊聊《影响力》中的稀缺原理案例及读后感。

阅读完这篇文章,将会有新的发现:

  1. ✔️什么是稀缺原理?
  2. ✔️如何应用稀缺原理?
  3. ✔️如何避免稀缺原理的影响

英国作家G.K.Chesterton:

“不管是什么东西,只要你知道将会失去,自然不舍。”

1.稀缺原理

我们都知道,当一个物品的供给越少或是需求越高时,物品的价格就越高,这是稀缺原理在经济学中的影响,那么对于我们的心里,稀缺又是如何运作的呢

●稀缺

我们普遍认为”难以拿到的东西会优于一个能够轻鬆拿到的东西”,在这里我们可以发现,我们以”获取一个东西的难易程度”来迅速的判断物品的价值。

●心理抗拒

当我们开始有了自我意识,我们不在把自己视为是社会的延伸,而是一个独立的个体,伴随着这种自主意识的发展,自由的概念也慢慢形成,当我们被限制自由的时候,就会产生心理抗拒。

平常,我们内心的抗拒能量池,处在一个平静且隐藏的状态。

然而,稀缺却可以刺激它,当我们发先一个东西获取起来比从前困难,等于说我们拥有它的自由受到限制了,此时心理抗拒的作用会让我们更想要得到它。

2.稀缺原理的应用条件

要让稀缺原理的效果更加强烈,有下面几个应用条件能够交互使用:

①数量有限&最后期限

除了降低物品的供给量,时间也是可以被限缩的。

设定了最后期限等于是限制了顾客做决策的时间,控管物品数量和限制决策时间都能够透过心理抗拒来提升稀缺原里的效果

②新出现的稀缺

在前面描述心理抗拒有一个很关键的点在于:发先一个东西获取起来”比从前”困难。

稀缺的效果在社会需求所造成的短缺上最能够影响我们的决策,因此我们对于一个物品”从充裕到短缺”的渴望,会比起”一开始就短缺”还更来得强烈。

③公开竞争

渴望获得一个大家都相要拥有的东西,几乎是出于我们本能的身体反应。

我们常常看到百货公司运用这样的营销方式,先提供一些小折扣来吸引群众,等群众聚集并在现场你争我夺时,现场的每一个人都受到这样的气氛影响,忘记自己真正想要的东西是什么,只要是别人在抢的也都跟着争夺。

3.如何避免稀缺原理

不难发现这些短缺所创造出来的渴望,实际上也无法提升该物品的真实价值,我们从这些稀有物得到的喜悦,并不来自于使用它们的体验,而是来自于对它的占有欲。

这样的欲望干扰我们做出正确的决策,要避免稀缺原理对我们心里的影响,首先要从发觉开始

①发觉

我们要把情绪视为一个讯号。

当我们发现我们在短缺的影响下,产生了高度的情绪波动(非常的渴望获得该物品)时,首先要先冷静下来,必须要先发觉自己似乎受到了短缺的影响,才能够避免它对我们的效果。

②自问自答

保持冷静之后,自问自己:我们到底想要从这项物品中获得什么?

如果我们真的想要拥有他,那么用稀有程度去判断它的价值自然没有问题,如果我们只是想要它的功能,就应该更审慎的评估,因为物品不论是短缺或是充足的,都不影响它的功能。

《影响力》稀缺原理读后感

  1. 越稀有的东西总是越让人想要拥有,受到限制的时候越想要好好的珍惜,但有的时候我们并不是真的想要拥有,只是稀缺原理在干扰我们的心理
  2. 给一点又拿走比完全不给,更危险
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