如何讲好创业故事?我从《谁会说故事,谁就是赢家》体会到的三件事

释放双眼,带上耳机,听听看~!

说巧不巧,昨天才看了英雄旅程的影片,下午就收到方智寄来的新书,也是与说故事有关的一本书《谁会说故事,谁就是赢家》。

但不同的是,在商业场景中说故事,我们需要的不是英雄,而是更简单的东西:鲜明的角色,我们会在乎而且同情的对象。

人人都爱听故事,但要怎么说才精采?

作者认为,一个真正的故事有四个成分,还有一个能把它们凑在一块的简单方法。

除了鲜明角色之外,还要有真实情感、特定时刻与具体细节。

如此一来,能让听众对故事角色的感受产生同理心、对某个画面印象深刻;

而细节用得愈多,说故事者、听众与讯息之间的连结性也就更为坚固。

这就是作者想要传达的讯息:如何将说故事策略应用于沟通挑战上,特别是商业场景。

作者金卓拉.霍尔是全美知名演说家,也是说故事专家;

客户包括微博、波克夏与哈佛医学院等。我对她在作者简介中描述的一段话印象深刻。

“她若不是在前往说故事的路上,就是在家与丈夫、儿女在一起。”

真的是以说故事为志业的人!

然后,看到书中的这段话,我笑了。

“随着故事成为普世价值、越受欢迎,而且获得流行语地位,我们也开始忘了什么才是一个好故事。

在说故事这个摆荡上,我们从一个极端跳进另一个极端,现在什么都是故事。”

真的是这样!当说故事成为王道,人人都把”故事”两字挂在嘴上,但我们其实不这么清楚什么是故事?又该如何说一个好故事?

近年来,我也在真正去学习这一件事。

你是否也认同说故事的力量呢?

你是否在许多地方看见”故事”两个字而产生兴趣,结果看到一堆不知所云的资讯、图表而感到大失所望呢?

我从书中体会到的三件事

  • 一、故事,是我们观看这个世界的方式。
  • 二、故事,是一座桥,让我们得以跨越彼此间的鸿沟。
  • 三、故事,是将四个元素凑在一块的结果。

每个人说出来的故事不会完全一样,我们在听同一个故事时,所感受到的也不尽相同;

所以,要说好一个故事、让听众产生共鸣,其实并不是一件简单的事。但还好,有许多原则可以参考、依循。

书中的这句话,我觉得很贴切地说明了故事的本质:

“故事是一座桥,只要你学会了,就没有到不了的地方。”

而一座好的桥,必须具备三个要素,否则就会像是豆腐渣搭的,禁不起考验。

这三个要素包括:

.捕捉人们的”注意力”并进而着迷于其中。
.让人们做出期望行为的”影响力”,沉浸在故事里。
.让人们从内心产生”改变”不再走回桥的另一头。

简单来说,好的故事虽然说完了,但影响却是挥之不去的。这意味着,一个故事必须是”真的”故事,而所有的故事也未必都有平等的地位。

每家公司都该懂得说好的四种故事

如何利用说故事的力量,带来改变的契机?

好的故事可以在事业上带来效应、让顾客成为信徒、把员工变成传教士、使经理转变为领袖;

更重要的,是改变我们看待自己的方式。

企业在面对市场、投资人、员工与客户,都应该运用说故事的力量,作者归纳出了四种故事类型:

  • 一、价值故事:促进营销与销售
  • 二、创办人故事:吸引资金、顾客与人才
  • 三、使命故事:凝聚与激励人心
  • 四、顾客故事:真实体验带来真正的感动

如何说好这四个故事,我认为对职场工作者来说,是相当重要、实用的技巧,特别是从事营销、业务工作的人,如果你是企业创办人、营运主管,也需要这些技巧去形塑公司的愿景、使命与品牌连结。

这本书本身就是说故事的范例,用故事的方式带出每一个章节的内容,让人读来格外轻松、丝毫不费力。

搜赚吧认为,这就是说故事的力量,让我”着迷”于其中不能自已,也是我要学习的地方。

如果你希望将故事应用在商业场景中,而你又刚好不喜欢教条式的故事指南或公式书之类的,喜欢看故事、小说;那么这本书或许是个不错的选择!

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