《影响力》读后感:权威原理解读和应用

释放双眼,带上耳机,听听看~!

  • 文章笔记整理自《影响力》,作者:RobertB.Cialdini
  • 是否有曾经经历过那种别人叫我们做什么,我们就做什么的情况?我们会那么容易的就听信他人并且采取行动,可能就是因为我们臣服了对方所散发出的权威!

阅读完这篇文章,将会有新的发现:

  1. 什么是权威原理
  2. 如何展现权威
  3. 如何避免权威原理

心理学博士RobertB.Cialdini:

“在权威的压力迫使下,我们愿意做任何事。”

1.权威原理

权威原理来自于我们人类社会的组织方式,这样的多层次权威体制使得我们能够发展出强健的社会结构。除此之外,过往的经验告诉我们,权威人士在他的专业领域中,能够比我们接触到更多资讯,且经验比我们更丰富,所做的决策也更智慧些。

然而有的时候,我们对于权威根深蒂固的信任,会让我们在做决策时,并非依据正确性、道义、道德…等。只要这个命令是来自于权威,我们很容易不假思索地就去执行,除了上述所说的原因之外,若今天的我们是作为下属,权威人士还掌握了对我们奖惩的权利,因此,我们很容易的就不去理性思考。

2.权威展现的方式

权威对我们的心里也极大的影响力,因为我们信任他们知识、经验、智慧。然而这些我们所信任的都是无形的东西,因此有的时候权威的影响力是来自于其象征,并不一定是真正的权威。

如何利用权威原理提升自己的影响力?或者说权威的展现方式是什么?最常见的象征有:

①头衔

一个人的头衔比他本人还更能够影响他人的行为,但是头衔是非常容易被假冒或是伪造的。

②穿着

衣着能够表现出广义上的权威,比方说代表着某些行业的制服(ex:医生白袍),也能够向他人展现出该行业的权威或地位,或者是剪裁合身的西装,也能够唤起陌生人的尊重。

③身份象征

除了以上两点之外,能够展现身份标志的饰品(ex:珠宝、手錶)、汽车、精品…等,也都能够发挥权威的影响力。

3.如何避免权威原理

影响力权威原理的应用:平常我们并不会知道权威会在什么样的场合出现,因此我们很容易低估了权威对我们的影响,所以我们平常就应该要对权威保持着警戒心。

当有人在我们面前展现其权威,并且试图给我们指令时,可以自问两个问题:

  1. 权威所提供的头衔、资讯、建议,和他给我们的指令符合吗?
  2. 权威所说的是真话吗?他能否因为我们的顺从而得到利益或好处吗?

附:影响力权威原理读后感

小的时候我们很容易听长辈的话,大了听师长的话,后来开始听同侪的话,进入工作职场听领导的话…是否在背了黑锅之后,才开始思考是不是要多听听自己的想法?

独立思考,有逻辑的判断,拒绝盲从。有意识地服从才是有意义的。

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