课本上没有教的职业生涯规划术!用《商业模式图》做人生规划!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

今天要跟小米粒们分享的是,如何将《获利时代》商业模式图,运用在自己的职业生涯规划上,帮助自己了解个人的优势以及如何运用在职场之中。

首先,先简单说明什么是商业模式图(Business Model Canvas),以及为什么可以可以运用在个人身上。

所谓的商业模式图,是企业或者部门用来厘清自有的资源、客户需求,并延伸到成本和获利的图表。

商业模式图具有完备的逻辑概念,因此能够协助企业拟定营运或营销策略。

除此之外,商业模式图在新兴企业募资时,也时常被拿出来使用,因为它能让股东清楚的看出整体的营运计划和获利模式。

而利用商业模式图来发想个人生涯策略,就是把自己当作一间公司来规划。就让五斗米手把手教你,该如何使用商业模式图来规划自我职业生涯发展啰!

让我们先来假设个情境:阿斗是业务职,而他希望能够获得升迁和加薪。

Step 1:收入与好处 Revenue Streams

首先,先确认你采取这次策略规划的”目的”是什么?

对公司而言目的可能就是增加营收;对个人而言是你想要得到的好处,例如:升迁、加薪、拥有好心情…等

Step 2:目标客层 Customers

公司在制定企划时,势必要以”顾客”为出发点,只有知道目标客群是谁,才能够针对这些人订定出适应的产品及营销策略。

运用在个人的时候,简单说就是”你想要取悦的对象”。如果为了升迁,需要讨好主管,那就是主管;如果是想要有高营业额,那就是客户;想要有好的人际关系,那有可能是同事。总之,先确认这群人是谁,才能把握你使力的方向正确。

Step 3:价值主张 Value Propositions

接着,你要思考自己能够提供给这些你想要取悦的对象什么”价值”。例如帮助老板达成业绩目标、或是安心把工作交付给你的信任感。

若不太确定自己可以提供的”价值主张”,你可以透过以下分析,来制定价值主张。

例如阿斗是一名业务,对于他的顾客”主管”来说,阿斗可提供的商品(Product & Service),就是”业绩”。

而阿斗可以透过Gain Creators增加顾客某种好处(例如帮助主管提升业绩)、或是Pain Relievers解除顾客某种痛点(例如主管可能一直无法冲出好的业绩),来强化他的提供的商品(业绩)。

Step 4:通路 Channels

接下来,确认”价值主张”之后,就要思考如何将它提供给对方。

如果前面提到”价值主张”是无形的,这边就要想作是”如何让对方知道”你帮他做了某些事。

例如:阿斗以数据的方式呈现他已达成业绩目标,并在会议上报告成果。

Step 5:顾客关系 Customer relationships

在公司的长远经营考量下,顾客关系指的是如何与顾客间维持互动,而特别注重要如何建立连结、用什么方式和顾客沟通。因为只有收到顾客的反馈,才能够适时依照顾客需求做调整,同时维持顾客的忠诚度。

套用到个人的话,可以想像是要用什么办法维持与想要取悦的人之间的关系。例如要取悦主管,或许可以是不着边际的询问,又或者和其他同事打听。

Step 6:关键资源 Key resources

关键资源对于公司来说,是指一切可以运用于制造符合顾客需求的产品的元素。例如资金、人力、专利…等资产。而对于个人来说,就是自己手上握有的资源,除了资金和头衔之外,软性能力也要纳入考量,包含技能和长处,甚至好的个性都可以是你的关键资源。

Step 7:关键合作伙伴 Key partnerships

再来,针对上述所提到的关键资源与关键活动,会需要可以支持的单位。

对于企业而言,会是供应商或者非竞争对手的可合作的其他企业;对于个人,就是能够提供你协助,支持你完成目标的对象。提供的协助范围界定很广,可以是心理上的支持、口碑的宣传…等。

Step 8:关键活动 Key activities

当握有关键资源,重要是你要如何应用。就如公司应该要利用既有的资源做哪些事,才能创造出符合顾客需要的产品;个人也是该思考如何利用自己有形和无形的资产,做哪些事情才能产生出能够给人的好处。

Step 9:成本结构Cost Structure

最后,上述的资源投入,肯定会产生一些成本,也需要纳入考量。对于公司就会是公司主要的成本开销;对个人来说的成本除了金钱外,还有压力、时间…等无形的都应该要算进去。

以上就是几个间单的步骤,来帮助你完成个人的商业模式啦!

最后,五斗米得老实说,虽然这个方法在思绪混乱时,确实能够帮助你将混乱的资讯做整合,让你更清楚自己该做哪些事。但要达成目标,最终还是得靠你开始付出行动,才能够心想事成啦~

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