老板客户都买单:品牌公关都在用的说服技巧

释放双眼,带上耳机,听听看~!

小米粒们有没有想过,即便Oppo有着和Apple几乎一样的外型和操作介面,为什么你还是买了iPhone?

今天当我们想买电脑时,或许你会考虑买Apple也会考虑Asus,但当你要买手机时,我想你绝对不会选ASUS。

为什么呢?

“嘿,我卖你一个未来,你买不买?”

这是因为APPLE给我们的印象是”便利、让生活更方便更有质感”,然而ASUS在我们的观念里就是一家”生产电脑的公司”。在我们消费的同时,你买的其实不只是iPhone,而是更便利和高质感的生活态度。

技术不再是重点,”理念”是更甚于技术的关键

虽然在科技创新的现在,还是会有人追求着最高规格,但制造出最高规格的产品已经不再是成功销售的方式,让人们相信并且接受你的概念,才是商业成功的技巧。再举个例子来说,为什么当初Gogoro比较贵,但人们还是想买这台电动车?因为在当时,选择用电动车代步,代表了创造更干净的未来。

品牌营销的黄金圈理论

这其实就是品牌营销上常被探讨的黄金圈理论,在这个理论中,专家发现虽然一般的销售大多是从最外圈的”买一个产品”慢慢推导到”为什么要买”,但其实成功的品牌在营销时都会从内圈推到外圈,建立了很强烈的”为什么要买”的印象之后,就能让产品很顺理成章的卖出去(反过来说就是它们的产品,都是有个强烈核心故事、核心愿景的)

善用”概念”来提案,说服职场妖魔

但今天重点不是要跟大家讨论品牌营销,而是想跟大家说,这种品牌销售的手法,不仅可以用在销售,更可以运用在你的每日职场生活。

当你把Branding的概念运用在沟通,就能成为一种相当高端的”说服技巧”,不仅可以对上司、对下属、当然对客户也没有问题。

至于怎么做,其实非常简单,只要把平常习惯的叙事方式倒过来就行了。

我们再次回到品牌营销黄金圈。一般来说,我们在提案的时候,总觉得老板只注重结果,所以我们也都只针对”要做什么”还有”会得到什么结果”去做简报,但却忽略了能够说服老板的理由,然而这才是真正能说服老板接受提案的重点。

因此,先讲说做这个提案的”原因”以及问题核心,确认大家的共识相同之后,再导出该怎么做,以及预计做出的成果。

以这种顺序来说服别人的话,自己的说法更不容易被打破,更能有力地说出提案。而且,当对方认同你的初衷,后面的一切都会变得很简单,也会更容易被接受。

举个例子来看看吧:

随时想着为什么,让你的信念更坚定

当然除了用在提案之外,也可以用这个方式来进行自我的脑力激荡还有优化工作模式。开始做任何事之前,想清楚目的究竟是什么,再来思考要如何达到这样的目的,最后再订定应该做些什么。
更详细的说明请看 【自我提升】高手不告诉你的高效率工作术

最后附上一段相关的TED演讲给小米粒们参考,记得,在职场上销售自己和在市场上贩售商品并没有差异,我们要卖的是”概念(WHY)“。

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