快去social吧!职场新手的人脉经营学

释放双眼,带上耳机,听听看~!

俗话说”有关系就是没关系,没关系就是有关系”看看一出生就自带关系的富二代就知道,”有关系”真的很好用!

但今天没有要讨论怎样在职场使用裙带关系,而是要来聊聊,没有裙带关系的你,怎么创造良好的人脉关系。

这种关系其实就是所谓的商业社交(Business networking)

简单来说,就是透过各种管道来认识能够对于工作有帮助的人,并且建立合作关系,这样就能逐步建立起你的”人脉”。

听起来很简单吧?而在执行上最需要了解的就是这两件事:

1.该从哪些管道建立人脉?

2.建立人脉到底该做什么?

有哪些管道可以获得人脉?

小米粒知道六度分隔理论吗?这个理论认为世界上任何互不相识的两人,只需要很少的中间人(六个)就能够建立起联系。

而现在由于社群网络的盛行,其实只要三个中间人就能达到这种联系了。

社群网络

身在一个80%的社交活动都建立在网络上的时代,很容易找到跟你志同道合的人。

这里讲的网络人脉建立可不是只有LinkedIn,平常滑Facebook、微博看到有兴趣的议题就不要犹豫,立马追踪吧!

追踪之后,尽量多留言多互动,增加自己的曝光度,让自己被看到就是建立商业社交的第一步。

另外提醒小米粒们,在进行所有的社交活动时,形象都是相当重要的,如果你的私人帐号已经充满了不专业的讯息,例如失恋的心情抒发或者疯狂在夜店买醉的照片,还是创立一个新的帐号再开始你的社交活动比较好唷!

(除非你就是想要建立疯狂趴踢的人脉,这样的话倒是无所谓)

论坛、座谈

不管是被公司派去听还是自己报名,参加论坛和座谈不要只听讲者讲完就回家洗洗睡,除了吸收讲者提供的最新讯息外,更重要的是借由这个机会认识其他同样领域的人才。

座谈这种场合基本上只会聚集起对该主题相当有兴趣的人(他们甚至愿意花钱花时间去参加!!)在这种情况下,认识现场的任何一个人,基本上都能对你的工作有所帮助,也是在开通人脉很棒的起始点。

所以没事就翻翻微博活动问问朋友,赶紧找到各式座谈会,把你的行事历填满吧!

展览、博览会

小米粒们可能会纳闷,博览会和座谈会不是差不多吗?

No!座谈会通常仅会针对该领域的特定议题,博览会的范围反而会大很多。在博览会上除了会找到和你做同样事情的人之外,还会有在场寻找商机的供应商、上下游厂商等,当然是个建立人脉的大好机会。

不过因为规模较大,当然就得更费心去找到能够直接帮助到你的人,看准再去聊天啰。

做些什么才能建立人脉

找对地方了之后,该怎么建立连结?这边先列了一些在建立人脉时,需要注意的小技巧:

打招呼,递名片

名片听起来很老派,但这仍是商业行为上最重要的一环。名片最好干净俐落,务必要有正确的联络方式。

如果同时有许多身分,但是相同领域,可以印在同张名片上;但若你是斜杠青年,同时进行了两三个不同领域的工作,请记得准备不同的名片。

注意服仪

适当的服仪展现出专业态度,才能让人想继续和你交流。
不要做出那种穿皮草出席动物保护活动的事,这样白目只被赶出场算是很幸运了。

自我介绍

跟对方找到切入的话题点后,记得好好介绍自己,才不会被以为是奇怪的搭讪。

至于自我介绍的重点,请围绕在你们讨论的主题,以及”工作内容”上,而不是几岁、家里有几个人。请尽量简洁、挑对方会有兴趣的重点讲。

避免和已经认识的人交流

既然目的是认识新的人,就不要浪费太多时间在已经认识的人身上。

但这不是要大家看到朋友就装不认识,如果发现认识的人正在和你有兴趣的对象交谈,就手刀去打招呼吧!

说说你能为对方带来什么

交谈的时候,不要让话题绕着自己转,多听听对方正在做些什么,然后提出你的专业见解。

所有人都希望能找到对自己有帮助的人,所以不要忘了明确的让他知道你能够对他的计划提出什么协助。但切忌过度自我推销,那真的只会造成反效果。

留下联络方式

这是最后但也是最重要的一步,交流完一定要询问是否能够留下联络方式,不然前面所有的努力都是白搭。成功拿到联络方式后,如果是真的非常感兴趣的人,不妨主动提议再约时间见面,深入的讨论合作的可能性。

说了这么多,最重要的还是小米粒们要勇敢地踏出第一步,做好准备,然后跳出自己的舒适圈,才有机会建立好的人脉唷!

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