创业经验谈:品牌要化繁为简,创业要谨记初衷

释放双眼,带上耳机,听听看~!


「机会是留给准备好的人」这句话永远不会错,虽然老套,却非常实际。

最重要的是,不要只想模仿别人创业经验分享的成功模式,请坚持自己的专业,创自己的格,走自己的路。

近年,台湾零售市场面临极大不景气,不但实体店面出现倒闭潮,就连许多大家熟知的大型品牌电商,即使拥有早期发展的优势、充足资金和高知名度,也都出现成长停滞、甚至下滑的状况。

在这样的情况下,却有不少以「小众族群」为主要受众的特色电商品牌,反而乘势崛起。

我在22岁那年首次创立的「东京着衣」属于前者,相隔12年后再次创业的「Wstyle」则属于后者。

在离婚以及离开「东京着衣」后,突然间,我不再像以往般忙碌,开始拥有自己的生活。

不论对婚姻、事业、家庭与人生,都有许多可以分享的感触。于是,我刻意隐藏本名,以 「Mayuki 周小葳」开立了一个从零开始的Facebook粉丝专页,在社群上发表文章。

我想知道,当我不再是「东京着衣」经营者,褪去外界所冠上的光环时,自己是否还能为女性带来一些正面影响?

刚开始,除了分享私人的日常穿搭、亲子互动与女性生活态度,我从未提及以往的创业经历。就这样默默经营一年多,累积了将近四万名粉丝。

这个粉丝团吸引来的人,几乎都不知道我是「东京着衣」的经营者。

直到成立新品牌「Wstyle」,首次接受媒体採访后,大家才发现「原来妳是周品均!」

重新再起,我选择化繁为简,将电商销售回归最单纯却也最珍贵的初衷。我不希望消费者因为过去的我是谁,才来购买。

我想要的是消费者喜欢现在的我,以及我的新品牌。

包括大家认为我所具备的过往资源,例如,厂商、人脉和团队我几乎都没有运用,而是抛开既有优势,坚持重新归零的勇气,只为开创全新的品牌与截然不同的格局。

第二次创业,每当我接受媒体採访,总会收到各方朋友对我的鼓励。有新买家、老买家,甚至过往一起打拚的老战友;

其中,更有许多创业者和同样在电商界努力的朋友们。

很多人提到,希望我再创造奇迹,再做一家大企业,把谁谁谁干掉!

我必须说,创业经验谈,我的再度创业,并不是以这样的方向来思考的。

当年创办「东京着衣」,初衷只有一个,就是与大家分享我的穿衣品味,希望年轻女性都能找到适合自己的款式。

现在,初衷不变,但增加了自己多年在职场与婚姻里的体悟。

希望能把自己的生活态度带给女性,让女性更有自信、更坚强,也更温柔。

在我的心里,想的从来都不是要把公司变多大、创造什么热潮或奇迹。

很多人说,我创办「东京着衣」的故事,写下所谓的电商传奇。

但这其实是努力做好自己想做的事情下的额外收获,绝不是目的本身。

或许,很多人的梦想是「有一天,我要自己当老板」、「我要当主管」、「我要赚很多钱,把公司做多大多大!」

但我反而觉得,与其把目标定义成品牌的规模、营收、市占率,或是个人的权势、地位、金钱,更应该思考的是:「你想把什么事做好?你想要改变什么?」

当我挥别「东京着衣」后,再次创立的新品牌「Wstyle」,是因为我想要做出属于自己风格的品牌,进而传达我想要推广的女性态度。

因此,我需要一个优秀的团队,协助我一起达到这个理想,所以我又再次当了老板,而不是「以开公司为梦想、为了当老板而创业」。

最近我还出版了新书《品牌 × 新创:周品均的创新态度与思维》,希望与更多人分享新创企业必须具备的核心思维,以及我对品牌、创业的逻辑与观念。

这个世界上,许多伟大的品牌与创业家之所以伟大,是因为他们觉得人生其实可以更好,因而做出某些厉害的产品与服务,进而改变世界,甚至造就产业革命。

一开始,他们的想法只是「因为这样,世界会有趣得多」。

要知道,想将事业「做大」,需要的是「时机」;但是,想「做好」,却可以取决于「自己」。你唯一能控制的,就是把每一件事情做对并且做好,让品牌持续获利与呈现正成长。

有时候,即使你什么都做了,还需要具备「天时+地利+人和」的机运。

不过,「机会是留给准备好的人」这句话永远不会错,虽然老套,却非常实际。

不论是想创业或正在创业路上的朋友,请让自己随时处于「准备好」的状态。当机会来临时,各种期待自然能水到渠成,那也就是你一飞冲天的时候!

搜赚吧创业经验分享总结:最重要的是,不要只想模仿别人的成功模式,请坚持自己的专业,创自己的格,走自己的路。

周品均

东京着衣 / Wstyle 品牌创办人

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