如何学会讲故事?4个真相做一个会讲故事的人


世界是一部巨大的小说。众多的故事片段构筑人们的日常生活。

我们活在小说中,既是读者,也是作者,更多时候则作为「被观看」的角色。

这是《只要出问题,小说都能搞定》一书的核心思考,从这里出发,搜赚吧带领读者想像:「如果把世界当成小说来读」,那会怎么样?

他提出一个独到观点:大部分人认为没有用的小说技术,却是在资信时代决胜的关键。

从接收端来看,现实是,人们的选择经常在不知不觉中被「故事」左右。

因为流言八卦,改变对同事的评价;因为浪漫电影,开始对爱情怀抱憧憬;甚至在无数报导、广告、活动的轮番轰炸下,投下了自己的选票。

这是当代每个人都需要「懂故事」的理由。了解故事背后的运作机制,可以确保你不再单向地被信息所控制,并看穿那些被精心设计过的「脚本」,确保每个选择真的是出于你的自由意志。

反过来说,如果希望影响别人、扭转局面,「会说故事」同时也变成一项最有力的利器。

从面试、业务报告、销售产品,甚至开拓人际关系,故事力的日常运用几乎无所不在,在达成目标上发挥事半功倍的效果。

换言之,若是能善用小说家说故事的技巧,不仅能用来解析世界、说服他人,亦能在资信迷雾中,提前洞察、判断所需的线索。

但究竟什么样的故事有效?又该如何提升说故事的效果?

阿新指出,所有故事最终的目的,无非都是「让读者有反应」。

因此,故事情节虽然有数不尽的可能性,端看创意如何发挥,但从勾引读者的角度,确实可以归纳出几项通用且有效的技术,只要运用得宜,就能具备行家的优势。

让读者有感,社群媒体也像是个小说角色

例如,「塑造角色」、「强化风格」、「善用节奏」都是常用的方法,不妨作为具体练习的方向。

就像自媒体经营是时下正夯的课题,许多人以为只要成立粉丝专页,就算有了个人品牌,其实不然。

有特色的自媒体,就像「创造一个小说的角色」,要让读者心甘情愿把故事看下去,就得有血有肉有人性。

角色的动机刻画得愈深刻,愈能勾起读者的认同感,一点进脸书,自然就想关心你发生了什么事。

有了动机作为支柱,就可以进一步塑造角色特质。「就像你上班的样子,一定和在家不一样。」阿新说,操作个人品牌亦如是。

只有当自媒体上的形象和本人愈相近时,建立起来才会愈轻松,「但残酷的是,有些风格注定不讨喜。」他直白地指出。

所以,如何以自己的特质为基础,找出能击中粉丝的亮点,就成为经营个人品牌重要的步骤。

说穿了,在社群媒体上的形象,都是「人格特化」的结果。

透过一则则同质的贴文主题、词彙、频率,强化特定的性格面向。

只要有意识地反覆刻画角色细节,就能形塑「角色的一致性」,让读者只要看到你的名字,就直觉地想到「你是怎样的人」。

当中有个祕诀在于「时机」,这是小说中形成「信任」的关键。

当读者刚接触陌生事物时,因为还处于蒐集资料的状态,会试着「悬置怀疑」,选择先相信一切,毕竟,查证是相当耗时费力的工程。

只要把握读者「刚进入故事」的黄金时刻,给予「高度一致性」的信息,很容易博得初步信赖。

这个概念,扩大到企业品牌上也适用。

操作内容时,得设法找到既和品牌连结、又具有特殊性的角色定位。

阿新指出,曾经引发热潮的「全联火锅料争霸战」就是具代表性的例子。

广告中,金针菇、王子面、高丽菜等火锅料为了「争夺冠军宝座」,纷纷以沙龙照亮相,巧妙凸显出角色的动机,勾引观众关注后续赛况的好奇心。

更妙的是,这些火锅料不但有各自的粉丝专页,还会互相串门子斗嘴。

金针菇甚至跳出来怒骂高丽菜:「我好几十颗头都在瞪你」。

这类性格鲜明的漂亮台词,就是利用「一致性」强化角色特质。

再透过每一则留言,让火锅料彷彿真的活了起来。

用风格做出「不一样」,也要安心感

在社群时代,形象决定吸引的对象,也定调后续的商业模式与获利基础。

强烈的风格,则是催动人气的祕密武器。

阿新将风格定义为「持续地偏离」,意思是角色的特性「偏离一般人说话、行动模式的平均值」。

注意,其中的关键在于「持续」,也就是说,偏离不能只有一两次,必须不断往同一个方向偏离。

以白话来说,就是「一直看起来和大家很不一样」,而这个「不一样」变成一种反覆出现的标志。

不要小看这个「不一样」,风格的强大力量,除了建立记忆点、切割出属于自己的分众族群,更重要的是,带给读者「可预期」的安心感,相信消费后的结果,和事前想像不会有太大落差,这会大幅提升买单意愿。

建立风格的原则,可大致区分为「选材」和「思路」两个方向。

延续「强化角色特性」的概念,操作时的用语、素材选用必须更严苛、更一致,而且来自同一个系统。

阿新举例,比如,拥有不少粉丝的眼球中央电视台,影片素材皆以「戒严时期的用词」为底本改造,创造出KUSO的效果。

而「每天来点负能量」则是延伸新世代对未来的无力感,以文案呈现对生活或职场的犀利思考。

懂得掌握节奏,就能掌握读者的情绪

至于「掌握节奏」,则是快速抓住读者的眼球必杀技。

知名B站UP主「HowHow」就是个中好手,他的创作惯常以快速切换的画面吸引注意力。

「快节奏」的好用之处,是让读者无暇分心,不知不觉接受故事所提供的信息。

结尾处,HowHow以「慢动作」播放,制造酝酿情绪的效果,拉长等待时间,期待感也随之升高。

最后再透过「紧急煞车」让快慢节奏瞬间切换,营造反差。

让观众饱满的情绪一次释放,也一击营造最终爆点。

另外,以影像作品来说,镜头的移动也会影响读者的感受,比如相较于看得到人物动作的中景,深入内心情绪的近景、没有具体画面的远景,节奏就慢得多。

类似作法之于文字创作一样适用。

以往在学校中培养的「作文」能力,此时反而不见得讨好,因为修辞繁複,会让阅读速度变慢,难以对滑世代抢占先机。

原则上,短句、动词会让阅读节奏加快;

长句与形容词则让阅读速度放缓,只要有意识地交错使用,就能掌握读者的情绪开关,让读者更投入你的故事。

阿新提醒,和小说不同的是,在社群操作上,故事的影响力虽然可以累积,也会因为留言、回馈、转贴等外在因素,分分秒秒不断变化。唯有持续换位思考、调整、校正,才是长远之道。

真诚的心,才是故事真正动人所在

想验证是否「走在对的道路上」,不妨把自己的脑袋当作实验对象。问问自己:

1、你喜欢这个故事吗?

2、产生这个感觉的理由是什么?

3、这个理由,是因为故事中的哪些细节?

这三个问题,是透过使用前、使用后的变化,分析「被故事影响的自己」,藉此了解故事本身是否有效?又为什么有效?

以国片《海角七号》为例,分析喜欢它的理由,或许是「爱情的氛围很浪漫」;

造就这个理由的细节,来自「经历漫长岁月,终于送达的情书」。

从这里可以发现哪些作法是创造好故事的有效元素。

这三个问题,也可以作为观摩作品时的练功技巧。

说故事的技巧可以不断打磨,但「好故事」与「谎言」的区隔,正在于它的主轴是「许诺」,而非「矇骗」。

「当读者认定自己因为美好的故事受骗上当,好广告反而会加速坏产品的死亡。」

搜赚吧引用营销界的名言提醒。

故事和真相的落差愈大,一旦被揭穿,后座力就愈大。可以修饰,容许包装,但不能失去真诚,是「说故事者」最郑重的责任,这样的故事,寿命也才会长久。

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